7 проблем посадочных страниц.

7 проблем посадочных страниц 1) Предложение в рекламе отличается от предложения на целевой странице! (просто грубейшая ошибка). Например, вы заходите по рекламе «купить стиральную машину ZANUSSI ZWSE 680 V», а вас выкидывает на каталог стиральных машин. Естественно тут человек готов был купить машину (5 этап пирамиды Бена Ханта), клиента скорее всего уже интересуют цена или какой то подарок в придачу, а его опять отправляют выбирать. 99% он уйдет и пойдет покупать то, что ему нужно но уже у других продавцов. Предложение на посадочной странице должно соответствовать тому, что вы рекламируете. 2) Запутанный, не четкий заголовок или УТП. Например «Качественно, быстро, удобно» Это предложение ни о чем. Люди любят конкретно знать, что они покупают и главное, для чего? Ведь человек покупает не дрель, а дырки в стене. Поэтому четко объясните, что человек получит (какую выгоду), если приобретет ваш продукт. «Ремонт за 3 недели под ключ. Немецкие материалы. Бригада из Белоруссии». Вот здесь понятно, что в течении трех недель будет сделан ремонт качественными материалами и при этом за собой уберут, и при этом белорусы очень трудолюбивы, честны и чистоплотны. 3)Отсутствие отзывов или элементов доверия. Еще одна ошибка посадочных страниц – полное отсутствие реальных отзывов о вашем товаре. Сами по себе отзывы очень полезны - они серьезным образом повышают доверие к вашему продукту или услуге. Люди понимают, что кто-то уже воспользовался ими до меня и остался доволен. И главное, отзывы должны быть живыми, чтоб люди видели, кто пишет. Я предпочитаю отзывы с соцсетей. Теперь об элементах доверия. Это могут быть какие-либо известные людям сертификаты или грамоты. Кейсы с работающим продуктом. 4)Наличие отвлекающих элементов на странице. Страница должна быть нацелена на одно, или очень редко на два действия. И то если два, это или выбор из небольшого предложения и потом покупка, или «план Б», когда на покупку не решились можно предложить например скачать подарок или, что то в этом роде. Стоит поумерить свой пыл и сократить количество ненужных вещей на странице. Сосредоточьтесь на вашем УТП, которое вы хотите донести до посетителей на этой странице. Даже если вы хотите заинтересовать посетителей чем-то другим, старайтесь сделать это частью вашего основного предложения. Что-то вроде «При покупке товара А (основное предложение) и Б вы получаете бесплатно товар В». 5) Сложность заказа. Я всегда на тренингах говорю, что человек, когда попадает к вам на сайт, чувствует себя ребенком. Одно из важных для вас действий это оформление заявки, поэтому ее надо сделать максимально понятной и удобной. И берите поменьше данных, то есть только то, что реально нужно для целевого действия. Люди не любят заполнять анкеты, лучше потом получите дополнительную информацию, за какую-нибудь дополнительную няшку. Слишком большая форма способна легко отпугнуть многих людей. 6)Отсутствие призыва к действию Очень важная часть целевой страницы – это призыв к действию. Мало описать, какой хороший у вас продукт. Нужно еще и подстегнуть пользователя к его покупке. Нужно прямо сказать, чтобы он сделал это. Примеры: «Зарегистрируйтесь прямо сейчас», «Положите в корзину», «Приобретайте продукт прямо сейчас», «Попробуйте демо-версию», «Скачайте бесплатно», «Проведите экспресс-анализ». Особенно сильный эффект призыв к действию получает, если его ограничивать. Например, «Купите нашу программу до 31 июля, и вы получите полгода бесплатной технической поддержки». Это первое. А второй важный момент заключается в том, что призыв должен быть один на странице и достаточно конкретный при этом. Не стоит отвлекать посетителей другими призывами, которые только введут их в заблуждение. 7) Отсутствие тестирования. При чем важно, тестируем мы все отдельно. Отдельно заголовок, отдельно картинку, отдельно призыв к действию. Можно делать разные посадочные страницы и показывать их с помощью A/B тестирования в контекстной рекламе в одинаковых пропорциях, а затем выбирать наиболее эффективные решения. Даже малейшие изменения текста или формы заявки на товар могут оказать влияние. И если вы тестируете и измеряете результат, то рано или поздно, вы найдете свой идеальный вариант посадочной страницы. Немного банальные правила, но они являются основой создания посадочной страницы и что, что, а эти правила просто незыблемы.