Как покупают мужчины?

Обучение Предпринимателей Connect
28 февр. 2016 г.
2 мин. чтения

Как покупают мужчины

Решение. Мужчина в своем выборе более тверд, он полагается на свое мнение и не будет тратить время на сопоставление одного товара с другими. Таким образом, мужчины меньше времени тратят на выбор и поиски.
Подкрепление. Мужчине важно сохранять свой статус сильного пола, поэтому из многих товаров, ориентированных на мужчин, делается сообщество, которое подкрепляется фразами о надежности, статусе, правильности выбора. Пример с сайта Mercedes-benz.ru. Но это работает с автомобилями и вряд ли с дешевыми товарами.

Слог. Мужчины, в отличие от женщин, лучше воспринимают профессионализмы и краткие формулировки по делу. Пример с сайта Kondrashov-lab.ru:

На этом же сайте есть отдельный раздел с попытками угона автомобиля с этой защитой, отзывы тоже есть, но реальные истории о том, как услуга спасла, работают лучше.

Минимализм. В дизайне любого сайта мужчины ценят функциональность, чтобы каждый элемент был на своем месте. Нет ярких кнопок и кричащих призывов к действию. Это подтверждают тысячи сайтов с мужскими товарами. Пример с Gilette.com:

Сравнение. В выборе мужчины вероятнее всего прибегут к возможности сравнить товары нажатием кнопки. Дополнительные рекомендации их только расстроят.
Делегирование. Интересен тот факт, что многие товары мужчины покупают не самостоятельно, потому важно понимать, кто является вашей аудиторией. Товары для дома, семьи, и часто даже мужскую одежду активнее покупают женщины. Они выбирают на свой вкус несколько вариантов и согласовывают их с мужем или сыном. Подарки от всей семьи для мужчины также, как правило, выбирает жена.
Себе. Если мужчина покупает в интернете, то чаще всего это приобретение для себя. Это важно понимать и использовать.
Рационализм. Мужчину вряд ли заинтересует бонус, скидка или заканчивающаяся акция. Ему нужны «железные» аргументы в пользу качества товара. Это, скорее всего, лучше подействует на его решение купить.
Описание. Подробный текст о товаре мужчинам необходим, поэтому важно уделить этому внимание и сделать хорошую карточку с развернутым текстом и полным набором характеристик.
Средний чек. Мужчина с большей вероятностью купит одну, но дорогую вещь. Он вряд ли будет смотреть на аксессуары и дополнительные товары.